奈及利亞的道路上擁有近1400萬輛汽車，但許多汽車經銷商卻因庫存週轉緩慢而苦苦掙扎，導致車輛長時間未售出。認識到這一重大挑戰，Carbin Africa這家於2023年成立的B2B汽車初創公司，迎著解決方案而來，致力於通過確保穩定銷售以提升經銷商的盈利能力。

Carbin Africa的創辦人Femi Oriowo和Fawaz Abdul是在2015年參與拉各斯大學（UNILAG）的一次OLX銷售計劃時相識的。隨後，他們在Cars45一家汽車初創公司展開了職業生涯，並在該公司領導了汽車銷售代理網絡的開發，這些經驗成為了Carbin Africa的基礎。

2018年，由於Cars45的多次領導層變動，Oriowo和Fawaz決定獨立創業。“在營運的前三年，我們成功賣出了超過1,000輛汽車，”Oriowo表示。從這些經驗中，他們吸取的主要教訓是市場上汽車庫存與速度銷售的困難。

Carbin Africa的創始團隊包括首席運營官兼聯合創始人Fixit45的Pankaj Bohhra、Cars45的前任CEO Soumobroto Ganguly以及貿易副總裁Femi Folarin。在54 Collective的Gen F計劃孵化下，Carbin Africa於2023年正式成立，這是一個創業工作室給予了大量支持。

“我們經歷了一個為期三個月的業務孵化計劃，期間我們進行了大量的概念驗證和業務測試。我們得到了很多支持，也接受了一個小組委員會的評論，”Oriowo補充說。

Carbin Africa聲稱並不與任何其他汽車初創公司競爭，而是在生態系統中扮演了輔助角色。Fixit45與YC支持的Mecho Autotech致力於零件和售後服務；Cars45和Autochek專注於汽車來源和汽車融資。該初創企業表示，其業務服務於需要汽車庫存和快速周轉的經銷商和汽車代理商。

“如果你是一名汽車經銷商，汽車運輸大約需要六週時間。如果考慮到港口清關，則需要另外兩週時間，”Carbin Africa的CEO兼聯合創始人Oriowo說。“許多汽車經銷商最終將汽車放在車庫裡，尋找其他賺錢的方法。我們希望改變這一切。”

自2024年3月以來，Carbin Africa已經在總商品交易額（GMV）上超過十億奈拉，售出了超過80輛汽車。其一個關鍵區別因素是公司的AI驅動數據平台。這個創新工具提供了跨所有經銷商實時使用的1,800個獨立汽車列表，每30分鐘更新一次。這讓200多位經銷商和850名代理商能夠制定知情決策，識別高需求的型號並優化其库存。

通常，10名賣家可以在線上平台如社交媒體或Jiji上發布同一輛車。但Carbin Africa的汽車在所有地點是即時更新的。此外，使用者還可以獲得有關汽車狀態的小報告。Carbin Africa的聯合創始人Abdul在拉各斯辦公室的一次演示環節中解釋說，自動更新汽車數據並向平台新增更多經銷商和代理商已經改善了購買決策的制定。

想要加入Carbin Africa網絡的代理商和汽車經銷商必須提供他們的CAC詳細資訊和NIN進行背景檢查，以避免汽車盜竊案件。他們還必須至少擁有五輛汽車才可以入駐。與另一家汽車初創公司的合作有助於檢查被盜汽車。他們的網站不直接面向客戶，只允許汽車代理商和經銷商所有者註冊或查看可用汽車，從而促成銷售轉化。

這些數據幫助該初創企業了解大多數人選擇在節慶季或年中購車，當時他們可以從合作社中獲得收益。90%的奈及利亞道路上的汽車都是二手車，只有約5%是新車。“這也幫助我們了解汽車進入國家的路徑，”Oriowo說。

宏觀經濟狀況是汽車初創企業的一大挑戰。Mecho Autotech近期被迫從其40人團隊中裁員。但Oriowo相信市場會有調整。

“當外部環境受到制約時，市場可能在一段時間內做出反應。在四月和五月，我們開始得到更好的結果。利用我們的數據點幫助我們觀察到趨勢。許多經銷商依賴於經驗，而非數據。從我們所接入的經銷商中聚合數據點幫助我們了解在不同地點銷售的品牌。這在Lekki和Festac等地是不同的。這也告訴我們要避免的品牌，”Oriowo解釋道。

Abdul表示，這對代理商來說是遊戲規則的改變。汽車代理商傳統的方法是手動檢查汽車經銷商。然而，通過這個增強的數據工具，代理商不必再局限於他們當地政府的某個地點上，他們可以看到超出當前地點的汽車以及出售更多的車輛。公司還創建了一個排行榜來遊戲化銷售過程。

該業務的B2B方面幫助經銷商快速售出汽車是公司的最大收入來源，雖然Oriowo拒絕透露任何具體數據。Carbin Africa通過對其銷售的車輛收取合理的加價獲得收入。隨著公司對經銷商推出分析和客戶關係管理（CRM）系統，可能會改善其盈利指標。

除了這一旗艦產品外，Carbin Africa還提供其他產品，如Dealer Mart、Car Flex和Carbin Lease。Dealer Mart是一個針對汽車經銷商的軟件即服務產品。該產品利用從經銷商處獲取的所有見解來自動化庫存採購、車輛列表、質量驗證及其他與業務相關的需求。Car Flex是一種支持經銷商在艱難的宏觀經濟環境中出售車輛的信貸設施。數字貸款平台Advancly幫助提供這些貸款。Carbin Lease是業務引入的一種租賃服務，以避免在經銷商場上賣不出去的情況。

Carbin Africa是奈及利亞Carloha的資源，乃雪佛蘭汽車的獨家經銷商，並且還為斯特林銀行的汽車金融平台AltDrive提供汽車。

公司近期的目標是在鉅額推進其旗艦產品及增值產品到經銷商群體中而實現盈利。