奈及利亞活躍的道路中行駛著約 1400 萬輛汽車，然而許多經銷商卻面臨著庫存周轉緩慢的困境，導致車輛長期滯銷。針對這一重大挑戰，Carbin Africa 作為一間在 2023 年成立的 B2B 汽車初創公司，旨在提高經銷商收益，確保穩定的銷售。

Carbin Africa 的創辦人 Femi Oriowo 和 Fawaz Abdul 於 2015 年在拉各斯大學（UNILAG）就讀期間參加 OLX 銷售計劃時首次相識。後來，他們在汽車初創公司 Cars45 的工作經歷，尤其是建立起大規模的汽車銷售代理網絡，成為成立 Carbin Africa 的基石。

由於 Cars45 領導層的連續變動，Oriowo 和 Fawaz 在 2018 年決定自立門戶。“營運前三年，我們賣出了超過 1,000 輛車。” Oriowo 說道。這些經驗的主要學習心得便是難以找到汽車市場上的儲備車庫，以及如何快速賣掉這些車輛。

兩位創辦人邀請到 Fixit45 的 COO 和聯合創始人 Pankaj Bohhra、前 Cars45 的 CEO Soumobroto Ganguly 及 Cars45 的貿易副總裁 Femi Folarin 協助將該創業計畫打造成 MVP。Carbin Africa 在 54 Collective 的 Gen F 計畫中進行孵化，這是一家創業工作室，並於 2023 年邊成立。

“我們參加了一個為期三個月的企業孵化計畫，在此期間，我們進行了大量的概念驗證和業務測試，並獲得許多支持。也面對了一個考核我們工作的評判小組。” Oriowo 補充道。

Carbin Africa 表示，與其他汽車初創公司無競爭關係，而是在生態系統中扮演互補角色。Fix45 和 YC 支持的 Mecho Autotech 負責零件及售後服務。Cars45 和 Autochek 則負責汽車採購及車輛融資。該公司的業務服務於需要車輛儲備及快速周轉的汽車經銷商和代理人。預計到 2024 年，非洲汽車市場規模將達到 205 億美元，預計到 2029 年將達到 263 億美元。Carbin Africa 希望獲得 10% 的市場佔有率。

如果你是一位汽車經銷商，運輸車輛大約需要六週時間，如再計入港口清關，大約需額外兩週時間。“許多汽車經銷商最終將車輛放在車庫，尋找其他賺錢方式。我們想改變這種情況。” Carbin Africa 的 CEO 及聯合創始人 Oriowo 說。

自 2024 年 3 月以來，公司已超過一億奈拉的商品交易總值（GMV），賣出了超過 80 輛車。其一大特點是其公司所擁有的人工智能驅動數據平台。這項創新工具提供即時存取 1800 個獨特汽車列表，涵蓋所有經銷商，每 30 分鐘更新一次。這幫助超過 200 位經銷商和 850 名代理人在其平台上做出明智決策、辨識高需求模型及優化庫存。“數據聚合自從第一天就是我們的運作模式，但我們在 2024 下半年進一步強化。” Oriowo 說道。

通常情況下，10 個賣家可以在線上平台如社群媒體或 Jiji 上發布同一輛車。但 Carbin Africa 上的車輛列表不斷更新，並在各地區實時展示。使用者還能夠獲得車輛狀態的小報告。Carbin Africa 的聯合創始人 Abdul 於位於拉各斯的辦公室進行的一次示範環節中說明。自動化的車輛數據，並在平台上新增更多的經銷商和代理人，也增強了購買決策。

希望加入 Carbin Africa 網絡的代理人及汽車經銷商必須提交 CAC 資料及 NIN 毯底審查，以預防偷車案件。此外，他們必須至少擁有五輛車才能參加合作。與另一家汽車初創公司的合作幫助檢查被盜汽車。這個網站並非面向最終使用者，而是僅允許汽車代理人及經銷商簽約或檢視可用車輛，以促成銷售轉換。

此類數據有助於創業公司理解大多數人在節日期間或年中獲得分紅時購買汽車。奈及利亞道路上的 90% 汽車是二手車，僅約 5% 是新車。“它同時幫助我們了解汽車進入國家的渠道。” Oriowo 說。

宏觀經濟狀況是汽車初創企業面臨的最大挑戰之一。Mecho Autotech 因而在上週被迫從40人的團隊中 裁員。但 Oriowo 相信市場會調整。

“當面臨約束時，市場或許會有一段時間的反應。4 月和 5 月間，我們開始有更好的數字。我們的數據點使用幫助我們看清趨勢。許多經銷商依賴經驗而非數據作決策。通過我們所接入的經銷商收集的數據點，幫助我們了解依據地區銷售的品牌。這可以從 Lekki 到 Festac 不等，也能告訴你該避免哪些品牌。” Oriowo 解釋道。

對代理人而言，這是一項改變遊戲規則的產品，Abdul 表示。傳統的汽車代理方法是手動檢查車市，但有了這強化的數據工具，代理不再局限於其所在區域，他們可以看到超越當地的車輛，賣出更多車輛。公司同時創建了一個排行榜來遊戲化銷售過程。

作為幫助經銷商快速銷售車輛的 B2B 服務，Autohub 成為公司最大收入來源和旗艦產品。即使 Oriowo 拒絕分享任何數據。Carbin Africa 透過在車輛上加收合理利潤賺錢。引入其分析工具和經銷商的 CRM 系統後，可能改變其盈利指標。

除了這一旗艦產品，Carbin Africa 還提供其他產品如 Dealer Mart、Car Flex 和 Carbin Lease。Dealer Mart 是一項針對汽車經銷商的軟件即服務產品。此產品利用來自經銷商的所有洞察，自動化汽車資源採購、車輛列表、質量驗證及多個其他定制化需求。Car Flex 是為支持在艱難宏觀經濟環境下銷售汽車的經銷商提供的信貸服務。由 Advancly 提供這些借貸服務。Carbin Lease 是新推出的業務，租賃汽車以防其滯銷於經銷商。

Carbin Africa 是 Carloha 奈及利亞的資源供應商，一家雪佛蘭車輛的專屬經銷商，也為 Sterling Bank 的汽車金融平台 AltDrive 提供車輛。

公司計畫在近期內通過積極推廣增值產品及其旗艦產品來實現盈利，目標客戶同為汽車經銷商。