Earnipay 是一家以其工資獲取服務（EWA）享有盛名的奈及利亞金融科技公司。最近，該公司創辦人兼 CEO Nonso Onwuzulike 宣布了一項艱難但必要的決定，裁減部分員工，以專注於更具盈利潛力的業務。Onwuzulike 在一份聲明中指出，公司高昂的現金消耗率以及轉向其最盈利的業務板塊——企業貸款，是做出這一決策的主要原因。
此次裁員距離 Earnipay 獲得 400 萬美元種子輪融資已過去了兩年多。當時，由 Canaan、Ventures Platform 和 Voltron Capital 等機構支持的這筆資金，旨在擴大其工資獲取平台在奈及利亞的覆蓋範圍，並與各企業合作使員工能夠按需獲取工資，而不再拘泥於傳統的月付週期。之後，Earnipay 除了擴展產品為薪資人員提供的銀行服務和最近上線的一體化中小企業成長平台“Earnipay Business”外，還增加了工資系統。
然而，快速擴張帶來了昂貴的代價。根據 Nonso 的說法，公司在產品開發和增長方面的支出約為收入的四倍，特別是在不包括貸款業務的其他板塊上。他表示：「我們曾希望隨著成長適應這些成本結構，但事實上某些產品的收入無法支撐這樣的高額支出。」如果不做出重大調整，公司將面臨資金耗盡的風險。
全球宏觀經濟背景也並不樂觀。2024 年，非洲初創公司共籌集到 20.1 億美元，與 2023 年的 29 億美元相比下滑了 31%，遠遠低於 2022 年的超過 40 億美元。儘管金融科技公司仍然得到了 8.8243 億美元的融資，但資金集中度提高，尤其是能否有明確盈利路徑的初創公司，愈發難以獲得資金。2024 年奈及利亞僅獲得了 3.3152 億美元的初創資金，少於肯亞和南非，凸顯了區域資金壓力。在此情況下，包括 Kuda、54gene 和 Chipper Cash 在內的多家初創公司也選擇裁員及重組，以延長資金續航時間應對低迷期。
Earnipay 此次裁員決策反映了一種日益增強的務實趨勢：盈利，而非僅僅是擴張，才是長期生存的指標。Nonso 提到：「在今天的市場環境下，籌集更多資金並非板上釘釘。」因此，公司將縮減非核心業務，重點發展貸款業務，該部分仍然是公司主要的收入來源。
為支援受影響的員工，Earnipay 提供了兩個月的工資作為遣散費、至年底的 HMO 醫療保障、工作筆電的補貼使用，以及求職支援。Nonso 表示：「這項決策無關您們的貢獻，您們一直以來是 Earnipay 成長的重要力量。」
雖然受影響的人數未被披露，但留下的員工被要求支持公司的新方向，即穩定運營並努力實現盈利。這一縮減後的發展願景能否幫助 Earnipay 渡過難關並度過低迷期還有待觀察，但顯然生存如今比以往任何時候都需要更為明確的方向和專注度。