金錢對我們的職業生涯產生了我們不願承認的影響。我們接受的工作、放棄的機會，以及選擇談判的時機——這些決定會隨著時間的推移累積效應。對非洲的科技專業人士來說，如何處理這些財務選擇將決定他們職涯的停滯或進步。

我訪問了十位不同角色和職業生涯階段的科技專業人士，了解他們對待金錢的策略。他們的故事顯示，一個有策略的薪酬談判方法可以改變整個職業生涯的方向。

在本文的第一部分，我們將探索五位專業人士如何利用策略來研究自身價值、有效地談判，以及在職場中保護自己的價值。

讓她頓悟的薪資調查

Favour Aroghene Ndulu 對薪資的看法改變，是因為她加入了一個專為科技行銷人員設立的 Telegram 群組。2019 年，她作為畢業實習生，薪資僅有 ₦70,000，當時她很好奇賺取 ₦150,000 是怎樣的體驗。後來，群裡有人發起了一個匿名薪資調查。

“那個表單對我來說是一次巨大的開眼界。我看到有人賺₦500k、₦400k、₦700k，我只想著，‘天哪，我是在洞裡嗎？’”她回憶道。調查顯示，科技行業的角色與高薪存在明顯的關聯，尤其是在產品行銷方面。

這次經歷影響了她整個談判策略。現在在 Waza 擔任增長部門主管的 Favour，在每次談判之前，總會研究市場行情。“事實是，人力資源的工作是為公司節省成本，因此他們給你的預算並不總是準確。但如果你了解自己的價值，並根據你角色的市場行情進行談判，大概率你能獲得更好的條件。”

她會查看同行在其他公司賺多少，以及在 Glassdoor 等平台上研究美國的薪酬情況，然後推算出適合尼日利亞市場的薪資範圍。這種數據驅動的方法幫助她遠遠超越那初始的 ₦70,000 薪資。

把證據當作談判的藝術

Pisi 的商務主管 Bukayo Ewuoso 認為職場中最被低估的技能之一就是詢問。“很多人都會退縮，因為說實話，沒有人喜歡被拒絕，”他說。“但往往我們都會低估自己，即使在我們真正有所貢獻時。”

他的策略是建立他所謂的“證據夾”：持續記錄成功案例、超越 KPI 的績效、正面反饋和重大專案的貢獻。在需要談判時，這些就成為槓桿。

“你不僅僅是說，‘我覺得我值得更多。’而是你在說，‘這就是我做了什麼，這就是影響，’” Bukayo 解釋道。

對於那些沒有直接收入影響的職位，他建議將你的工作與商業結果聯繫起來。如果你從事的是品牌行銷，追蹤你的活動如何影響潛在客戶的質量或縮短銷售週期。如果你在做 SEO，展示你的工作如何提高轉換率或支持銷售團隊的效能。

關鍵在於早期與管理層談論晉升標準，然後系統性地達到那些期望。

找到自己的談判籌碼

Sidiq Rufai 是 Reason Digital 的產品策略師，在之前的職位中，他在一年內獲得了兩次加薪。他提倡在薪資談判中理解和利用自己的籌碼。

“談判是一門藝術；涉及你的知識和你的關係。如果你沒有籌碼而要求更多，你有被解僱的風險，”他說。

Sidiq 的籌碼來自於他擁有的知識。他負責公司行動應用程式部分的運營。雖然他並不是不可替代的，但他建立的系統花費昂貴且耗時。談判過程中，他展示了這一現實以及他可衡量的貢獻。

“我解釋了如何讓新人上手會比留住我花費公司更多的時間和金錢。我還將我的情況與實際收益相聯繫，比如如何通過優化我的效能來提高投資報酬率。”

但籌碼不僅僅是系統。這也涉及到關係。Sidiq 的經理重視心理穩定性，相信快樂的員工才是高效的員工。這種關係基礎使談判成為可能。

他的建議是：永遠不要從絕望中談判。“無論你的籌碼是什麼，找到它並利用它。無論是你的經理還是董事，你都需要針對觀眾量身定制你的提案。”

以顧問的心態看待薪資談判

Waza 的人事運作經理 Olawande Omodaratan 從一個有趣的角度看待薪資談判：像顧問而不是員工一樣思考。

“公司聘用你是因為你具備專業知識，就像他們會聘請顧問一樣。如果沒有全職聘用，你就是承包商，對嗎？”她解釋道。

與其希望公司主動加薪，不如根據你提供的價值進行談判。Olawande 強調使用市場數據——Glassdoor、同行對話、行業基準——以事實而非情感為基礎進行談判。

但薪酬不僅限於基本工資。“你應該談判福利、休假日、個人發展機會，以及其他對你重要的任意好處，”她說。許多公司有強制性的福利，但在專業發展預算、工作與生活平衡福利及其他能與你目標一致的元素上仍有談判空間。

她用這段話總結了她的廣泛理念：“我一直相信，如果你擁有價值，金錢會隨之而來。但在推進職業生涯時，你需要更加果斷，坦白說，也需要更加自私一些。”

當撤退成為必要

Chidinma Iwu，作為自由記者和內容行銷策略師，由於報酬問題已經拒絕了許多機會。儘管這聽起來可能違反直覺，這卻反映了她對保護價值的戰略方法。

“我已經遇到過一些機會，我不得不禮貌地拒絕，因為那些報價遠低於我的標準。接受一個不反映我多年專業積累和提升的報價是很困難的事情，”她解釋道。

有些報價甚至比她現在的收費還低一半。有鑑於此，她選擇等待更好的機會。這種方法需要對市場價值的信心以及在經濟低迷時期保持標準的紀律。

透過跳槽來實現快速晉升

Favour 的薪資增長不僅來自談判，也來自於在公司之間的戰略移動。“跳槽是我薪水翻倍的最重要因素，”她承認，儘管創辦人和雇主不喜歡這種做法。

她的方法是在快速移動的同時作出真實的貢獻。“無論我留一年還是兩年，我都會全心全意，甚至付出300%的努力。我確保自己擁有正確的技能和職業道德，並交出出色的成果。”

關鍵是能力加上時機。跳槽的成功需要在快速建立真實價值的同時選擇適時的轉換。“這不僅僅有助於薪資，還能提高你的能力，”她解釋說。

現在處於不同的職業階段，Favour 更加重視穩定性。“我不想跳入任何公司；我想找到一個支持我成長的地方。因為薪水絕對不是建立財富的唯一途徑。”

對於職業生涯早期的專業人士，她的建議依然明確：停留一年或兩年，全力以赴，然後有策略地轉換。

立即行動計劃

  • 研究你的市場價值：檢查同行薪資、研究國際基準，並為你的市場估算適當的範圍。
  • 開始你的證據夾：記錄每一次成功，超越的 KPI 和正面的反饋。將你的工作與商業成果聯接起來。
  • 辨識你的籌碼：像 Sidiq 一樣，找出你的價值所在並量化它。替換你的成本是多少？會有哪些系統或關係被中斷？
  • 以顧問的姿態思考：你在銷售專業知識，而不是要求施捨。將你的討論建立於價值，而非需求之上。
  • 知道何時放手：像 Chidinma 一樣，你可以選擇保持反映自身實際價值的標準，即使這讓你感到不舒服。

在本文的第二部分，我們將探討其他五位科技專業人士如何思考宏觀環境：建立持續高薪的職涯，應對重大的職業轉換，以及在滿足即時需求與長期財務安全之間取得平衡。