在職業生涯中,金錢的影響往往是不可忽視的。我們所接受的工作報價、拒絕的角色、或者決定談判的時間點,都會在時間的推移中產生複合影響。對於非洲的科技職業人士來說,了解如何去面對這些選擇,可能會在職業生涯中造成巨大的不同。
在這篇文章中,我採訪了十位處於不同角色和職業階段的科技專業人士,他們分享了在面對金錢方面的策略。這些故事告訴我們,一個戰略性的薪資談判方式可以徹底改變職業生涯的發展方向。
薪資調查的啟發
對於Favour Aroghene Ndulu來說,加入一個科技營銷人員的Telegram群組使她對薪資的觀念有了巨大的改變。作為2019年的畢業生,她起薪只有₦70,000,不禁好奇那些薪水能達到₦150,000的人會是怎樣的。然而,當群組中有人發起無記名薪資調查後,她的眼界被徹底打開。
她看到調查中有人賺取₦500,000、₦400,000甚至₦700,000時,不禁感到自己是不是生活在一個『洞』裡?這次調查展示了科技職位與更高薪資之間的明顯關聯,特別是在產品營銷領域。這一發現徹底改變了她的談判策略。如今任職於Waza增長部門的Favour,總是會在每次談判前先研究市場薪資範疇。
「事實是,HR的工作是為公司節約成本,因此他們給出的預算不一定真實。但如果你知道自己的價值,並根據你角色的市場行情進行談判,獲得更好簽約的機會就會更大。」她會核查同儕在其他公司賺取的薪水,並在Glassdoor等平台上研究美國的薪資標準,然後估算適合於尼日利亞市場的薪資範圍。這種數據驅動的方法幫助她官越級的提升了自己的收入。
用證據來要求
身為Pisi業務負責人的Bukayo Ewuoso相信,「問」是一個被嚴重低估的職場技能。「很多人會害怕這麼做,因為說實話,沒有人喜歡被拒絕。」他說,「但問題是,我們經常低估了自己的價值,儘管我們釋放了真正的價值。」
他的策略圍繞著創建所謂的「證據文件夾」,持續記錄自己的成功業績、超越的KPI、正面反饋和重大專案貢獻。當談判時,這一切會成為有力的籌碼。
「你不只是在說,‘我認為我值得更多。’你是在展示,‘這是我所做的,這是我產生的影響。’」Bukayo解釋道。
對於沒有直接營收結果的職位,他建議將你的工作連結到商業成果。如果你在品牌營銷中,追蹤你的活動如何影響潛在客戶質量或縮短銷售週期。如果你在SEO中,展示你的工作如何改善轉換率或支持銷售團隊效率。
重要的是及早與經理談論晉升標準,然後系統地達成那些期望。
知道你的籌碼
Reason Digital的產品策略師Sidiq Rufai在不到一年的時間內獲得了兩次加薪。他主張在薪資談判中要理解並運用你的談判籌碼。
「談判是一門藝術;它取決於你的知識和人際關係。如果你沒有籌碼卻要求更多,你可能會被解聘。」他說。
Sidiq的籌碼來自於對公司的貢獻值。他負責他們公司的移動應用部分,雖然他並非不可替代,但他建立的系統在效益和時間成本上都非常高。談判過程中,Sidiq在展示他的成果時提到,如果公司投入新人成本會比保留他的成本高,並且關聯了他的貢獻所帶來的實際效益。
但籌碼不僅僅是系統,也包括人際關係。Sidiq的經理重視心理穩定性,相信快樂的員工才是高效的員工。這種關係基礎使得談話成為可能。
他的建議是:絕不要從絕望中談判。「無論你的籌碼是什麼,找到並使用它。不論是經理還是董事,你都需將你的談話針對對象進行調整。」
顧問的思維
Olawande Omodaratan是Waza的員工運營經理,他以顧問而非僱員的角度來看待薪資對話。
「公司之所以聘請你,是因為你的專業知識,就像請顧問一樣。要不是全職聘用,你會成為承包商,對吧?」她解釋道。
不要寄希望於加薪,而是根據你提供的價值來談判。Olawande強調使用市場數據——Glassdoor、同行對話、行業標桿,來使談判以事實為基礎,而不是情感。
但薪酬不僅僅停留在基薪上。「你應該談判的還包括福利、假期、個人發展機會以及其他你在意的福利。」她說。很多公司有強制性福利,但在專業發展預算、工作與生活平衡福利上仍有談判的空間。
她以這樣的話總結她的廣泛理念,“我始終相信,如果你有價值,金錢就會跟隨。但你需要在推進職業生涯時更敢於主動點,甚至稍微自私一點。”
當離開成為必要
自由記者和內容營銷策略師Chidinma Iwu由於薪酬問題而拒絕了無數機會。儘管這似乎是逆向操作,但這反映了她在保護價值方面的策略。
“我有過需要禮貌拒絕的機會,因為那些報價遠低於我的價格。”她解釋說。
有些報價甚至低於她當前費率的一半。與其妥協,她選擇等待更好的機會。這需要對市場價值的信心,以及即便在緩慢時期也堅持標準的紀律性。
跳槽策略
Favour的薪資增長不僅僅來自於談判,也是來自於在公司之間的戰略性運動。“跳槽是我加倍薪水的最顯著因素。”她承認,創始人和僱主不喜歡這種做法。
她的方法是快速移動與實質貢獻的平衡。“不論我待了一年還是兩年,我都全力以赴。確保我具備正確的技能和工作態度,而且帶來卓越的成果。”
關鍵是能力和時機。當你迅速創造真正的價值並知道何時過渡時,跳槽就會見效。“這不仅有助于薪水提升,还能提高你的实际能力。”她解释道。
現在進入不同的職業階段,Favour更看重穩定性。“我不想跳槽到任何公司,我想找一個很支持我發展的地方。因為薪水並不是唯一積累財富的方法。”
對於職業初期的專業人士,她的建議仍然明確:留一年或兩年,出色完成工作,然後戰略性地移動。
立即行動計畫
- 研究你的市場價值:查看同行工資,研究國際基準,並估算市場適當範圍。
- 啟動你的證據文件夾:記錄每個勝利,超越的KPI和正面反饋。將你的工作與商業結果聯結起來。
- 識別你的談判籌碼:像Sidiq一樣,找到使你有價值的東西並量化它。替換你的成本是多少?哪些系統或關係會被打亂?
- 用顧問的心態思考:你在賣的是專業知識,不是慈善。以價值而不是需求為基礎進行討論。
- 知道何時離開:像Chidinma一樣,你可以選擇保持反映真實價值的標準,即便這讓人不舒服。
在本篇文章的第二部分,我們將深入探討其他五位科技專業人士對職涯大局的思考:如何構建能不斷提供良好薪酬的職業、應對重大轉變,以及平衡當下需求與長期財務安全。